行业机会：无货源电商秀场：POD x DTC

创办公司通常需要大量的前期投资。购买库存的成本是起步阶段的最大障碍之一，以至于大约50%的新业务在头五年内失败。融资是他们失败的最常见原因。

通常而言这个问题似乎无法解决，毕竟，你需要有东西卖才能赚钱。但是你可能会发现与购买和库存相关的成本对于你的企业在早期阶段成功来说是令人望而却步的。在这种情况下，你可以试试无货源按需印刷，通过多种方式销售个性化定制T恤，而无需预先投资或库存产品。

作为一个新的跨境电商卖家，本文帮助你分析如何建立一家Dropshipping代发货公司，其初始投资被削减到可以早日取得成功的程度。DIYSKU根据多年来在个性化定制服务和印刷厂商的业务经验，做了一些小小的建议。

Dropshipping代发货

当使用无库存业务模式时，Dropshipping代发货是一种常见的订单履行方法。这意味着你不必立即投资库存。如果你没有听说过代销并且不确定它们有多普遍，那么有一组数据，在亚马逊（2021年价值3680亿美元的电子市场）上销售的所有产品中，几乎有一半是由第三方销售的。换句话说，Dropshipping代发货占亚马逊总销售额的50%。

Dropshipping通过分发来自批发商或制造商的订单来运作。快递员从快递公司发布的销售价格中获得折扣。此过程使你可以避免高额的前期成本，并在从在线平台运行时受益于许多其他优势。这些包括：

• 不必存储库存，从而摆脱仓库成本

• 库存管理在另一家公司手中，节省你专注于产品创建和营销的时间

• 不用担心因未售出的库存而赔钱

正如每种情况都有积极的一面，如果你与代发货商家合作，也需要考虑一些不利因素。其中一个问题是缺乏对发货的控制，尤其是当你发现自己面临突然的、意外的订单激增时。在这种情况下，你可能不得不依靠托运人在订单履行和运输过程中提供服务标准。换句话说，优质服务不在你的控制范围内。

如果快递员的交货延迟、发错货物或包装不当，这可能会直接影响到你。根据业务的设置方式，它也可能会影响托运人的声誉。正因为如此，它有利于你在一开始就进行研究，选择可以帮助你避免这些问题的高质量供应商。

按需印刷

按需印刷公司为你提供了另一种选择，第三方公司可以处理与产品生产和运输相关的繁重工作。在这种情况下，他们专注于印刷产品，而不是像代发货商家那样进行库存和运输。当你将自己设置为初始风险较小的卖家时，它为你提供了另一种选择。它与第一种选择相似，因为订单仍然通过第三方完成，此方式最适合T恤等POD产品，因为你可以轻松定制订单。

Dropshipping代发货和按需印刷之间最显著的区别是你可以创建和销售自己的设计。

当你使用Dropshipping代发货时，你必须从他们的网店中选择要出售的商品；而使用按需印刷的卖家，把你的设计发送给印刷商，由他们打印T恤，然后将其发送给客户。借助DIYSKU个性化定制设计印刷系统，你可以创建不同风格的作品供客户选择，也可以让客户自己动手，在你们的网站上DIY设计创作。

POD按需印刷市场在过去几年中因跨境电商的崛起而受到欢迎。因此，到2025年，该市场预计将达到31亿美元，是2016年报告金额的两倍。

成功开展在线按需印刷定制业务的最重要部分之一是找到可靠且高质量的按需印刷合作伙伴。他们是你的商业盟友，因此他们应该是业务中的佼佼者，例如DIYSKU。DIYSKU的价格平均比其他按需印刷合作伙伴低15%。此外，他们的周转时间可以快到一天，这意味着你可以缩短客户的交货时间。

开通跨境电商平台

在没有库存的情况下在线销售POD按需印刷产品的另一部分涉及建立跨境电商平台。在跨境电子商务平台上销售已经变得非常流行，因为目前全球有超过2400万家跨境电子商务商店。

一旦你决定是使用Dropshipping还是按需印刷服务，这一步就会发挥作用。这是因为你需要一个人们可以找到并购买你的产品的网站。订单将发送给你选择的供应商，然后再运送给你的客户。

幸运的是，跨境电商商店价格实惠，而且通常设置起来相对较快。根据你决定使用的平台，建立电子商务商店甚至可以是免费的。

在你的电子商务平台方面，你有两种选择。你可以建立自己的网站，也可以通过第三方平台工作。

建立自己的独立站网站

包括Appify, SKUKING和Shopify等网站，它们使你能够制作和发布专业的电子商务商店，而无需编写代码技能。Shopify是SaaS服务的建站工具，而SKUKING独立站是开源系统WordPress/WooCommerce, Magento和OpenCart，对于明知开源系统的优势却被技术门槛吓到的卖家，SKUKING交付给你一套完整的独立站，卖家无需动手操作，请将重心置于业务发展。

另一个区别是，SKUKING和Appify没有佣金，这对多数中小商家而言是更大的优势；而Shopify建立跨境电商独立站会产生佣金，从卖家的每一笔交易中抽取一定比例的佣金。

DIYSKU帮助你建立DIY定制设计系统+购物商城网站，让用户在线设计自助DIY，再也无需「来图定制」。高效+所见即所得的一条龙解决方案，适用于图文印刷行业、数码印花、热转印、烫画、DIY定制类卖家、跨境电商POD按需印刷等。

• 通过DIYSKU建立独立站，让客户在你的独立站上动手设计T恤、咖啡杯、帽子、手机壳、帆布包等产品；

• 也可以通过DIYSKU高效的所见即所得技术，设计出产品效果图主图，再上架到亚马逊Amazon, eBay, Shopee, WalMart等平台销售。

使用第三方电商平台

另一种选择是使用Etsy和Amazon等预先建立的市场打开你的跨境电子商务商店。这些将从销售中抽取一定比例佣金。

如果你想了解有关跨境电商独立站以及平台相关市场的更多信息，请查看公众号[跨境电商独立站]。

营销你的业务

目前，最流行的营销业务方法之一是使用点击付费营销。这种营销方式因其价格实惠而广受欢迎。它不仅价格实惠，而且还为营销人员提供了更大的灵活性，并且往往很快就能获得成果。像Facebook这样的网站会发布你的广告，而你每次点击该广告时都需要付费。这样，如果有些东西不起作用，你就不会为此支付过高的费用，而是可以尝试新事物，直到找到足够受欢迎的广告来吸引观众的注意力。

从长远来看，你应该为你的业务努力的另一个选择是建立你的社交媒体社区。这些可以极大地影响提高你的品牌知名度和推广你的产品。其他企业在很大程度上利用了这一点，因为在2021年，近36%的美国互联网用户至少通过社交媒体/商务平台进行了一次购买。甚至在你正式推出品牌之前就建立你的社交媒体社区，是帮助从你的业务开始就产生高销售额的好方法。

最后，另一种在Google谷歌等搜索引擎上显示效果很好的方法是创建博客，并利用SEO来塑造你的在线内容。它可能对你非常有效，但需要相当长的时间才能掌握并变得有效。这些问题意味着内容创建代表了任何在线业务的长期战略。

让你的无库存在线商店开始营业

意识到你可以在没有库存的情况下成功地在网上销售T恤和其他商品，这可能会令人惊讶。

按需印刷是一个很好的解决方案，可以帮助你在没有库存的情况下在线销售T恤等POD按需印刷产品。

本文节选自《DIYSKU个性化定制设计按需印刷行业出海白皮书》根据SKUKING跨境电商研究中心编辑整理。粉丝朋友可以在本公众号「DIYSKU个性化定制设计印刷平台」查看往期内容中DIYSKU的更多分享，或者联系(微信号SKUKINGCOM)获取完整行业洞察报告等资料。

一个优势是，按需印刷允许客户自己设计产品，而不是强迫客户从你的样式和印刷设计中进行选择。如果你不是职业设计师，DIYSKU为你提供多种艺术风格，可以在你的T恤和其他产品上进行印刷，点击[阅读原文]以找到一些设计灵感。更重要的是，你无需预先投资库存即可获得所有这些。